欧莱雅中国首座数字官吴翰文:做数字募化的前

  

  欧莱雅在中国拥有二什多个品牌,集儿子团弄的任政是让所拥有人拥拥有美。因此我们最要紧的战微坚硬是:美的普及募化。在数字募化时代普及美,壹定要用最适宜的顺手眼和方法。

  美妆和数字募化实则是个完备的结合。你们在买进美妆产品时,会上网查,容许用顺手机去看什么产品比较适宜;消费者会己拍,然188体育分享到对象圈等社提交平台,此雕刻些邑是社提交行为。欧莱雅在不到来几年想持续取得10亿新消费者,此雕刻是壹个什分父亲的应敌。条是我们置信数字募化——譬如媒体下、数字营销,邑是完成此雕刻个目的最要紧的靠山。

  而做数字营销最要紧的是:要把消费者和品牌定位联绕在壹道。数字营销不单是器,还是技术。数字募化亦我们在中国的战微之重,下面我们分享欧莱雅中国怎么用数字募化取得消费者的3个案例。

  Case Study 1:

  巴黎欧莱雅结合戛纳影片节的数字营销

  第壹个案例是巴黎欧莱雅与戛纳影片节。法国戛纳影片节是高端影片节,和我们拥有20年的合干,曾经成为我们的中心战微合干同伙。

  在我们运用数字营销时,比值先应当从消费者的行为触宗身。巴黎欧莱雅此雕刻个品牌是同时适宜女性和男性的品牌。经度过切磋,我们发皓巴黎欧莱雅的消费者对皓星拥有什分父亲的猎零数心,他们在微落、微信上追星,试图了松皓星的生活,模拟他们的妆容,想知道怎么怎么能和皓星壹样美。对立应的,我们皓天的概念坚硬是“皓星妆容、皓星产品,你也犯得着拥拥有”。

  鉴于我们的消费者很喜乐皓星,我们集儿子团弄就和各种皓星合干、请他们代言。在此雕刻个经过中,我们选择了直播的方法。直播也不是新概念,两年前就拥有,美妆行业第壹个运用直播的坚硬是我们旗下的品牌美珍莲,和Angelababy还拥有50个网红合干,壹个小时内就卖出产了1万顶口红。为什么直播适宜此雕刻些场合?假设你买进壹顶巴黎欧莱雅口红,价为100元,不是特佩贵也不是特佩低廉——此雕刻么的产品,消费者很能激触动消费;直播却以把消费者带到戛纳影片节的188体育台,让他壹边看直播、和皓星互触动,同时还却以下单购置。

  固然巴黎欧莱雅的消费者行为很多样,但微信在就中壹直扮着壹个要紧角色。我们没拥有拥有投海报到很多传统媒体,甚到是数字营销媒体;我们投的更多是社提交平台,譬如微信——我们做度过壹个分享活触动,你却以顶付礼,分享给你的密友,此雕刻么到来带触动我们的数字营销。我们和天猫也在“超级品牌日”合干了,效实什分好。

欧莱雅中国首座数字官吴翰文:做数字募化的

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